En este artículo de Antony Young (presidente de Optimedia International) publicado en Adage, se refiere a las recientes primarias demócratas como un apasionante episodio que pasará a la historia de los clásicos del marketing, como si se tratara de un Coke vs Pepsi.
Más allá de saber qué ha sucedido con los más de 120 millones de dólares invertidos por los dos candidatos los pasados doces meses, es altamente interesante conocer la estrategia de medios ejecutada por cada uno de las marcas (Obama vs Clinton). En la estrategia destacan variados ingredientes, como la campaña de marca, el uso del marketing directo, los virales, el uso de la social media o el marketing en buscadores,…
Al final y con los resultados en la mano (la nominación de Obama como candidato demócrata), se confirma una vez más que la comunicación –aunque trascendental- es sólo un elemento más del éxito. Como cita el artículo, también cuentan mucho, el producto en sí mismo, el sentimiento del consumidor, los medios de comunicación y un montón de factores más….
Dentro de este análisis no debemos olvidar que la marca Obama era prácticamente desconocida al inicio de este enfrentamiento, nada que ver con la marca Clinton (aunque en este caso, en su versión Hillary).
Obama basó gran parte de su éxito en el hecho de contar con más presupuesto. En este aspecto, tomó de inmediato la delantera a Clinton, al ser capaz –Obama – de captar muchos más recursos económicos vía campañas de respuesta directa de captación de fondos…
Respecto a las campañas de publicidad en TV, Obama fue capaz de dar un mayor impulso a su campaña de lanzamiento de marca basado en un mensaje simple, pero clave: el cambio. Mientras, Clinton no fue tan clara, aunque sacó más partido a las campañas de TV más tácticas en los diferentes estados.
En el marketing en buscadores, Clinton ganó la partida en SEO. En Google, Clinton aparecía en el top 20 en 717 frases políticas clave. En comparación, Obama sólo aparecía en el top 20 en 201 frases.
En Social Media, la victoria de Obama fue aplastante. Hillary Clinton empezó fuerte con los blogs y Youtube, pero Obama ganó en los canales con contenido generado por los usuarios.
Los seguidores de Obama subieron tres veces más videos que Clinton…. Además, los contenidos sobre Obama han sido vistos diez veces más que los de Clinton. Sin entrar en detalle, Obama ha contado con más de un millón de seguidores entre Facebook y MySpace.
En comunicación de nicho, Obama también ha sido uno de los primeros candidatos presidenciales, en el uso de prensa especializada para los colectivos Gay-Lesbiana. No obstante no todo fueron aciertos, ya que no enfocó, ni insistió suficiente en el mercado hispano. Algo que necesitará en breve, si quiere ganar la carrera presidencial…
En general, Obama ganó por su capacidad de construir relaciones en cualquier medio. Acertó en la construcción inicial de marca, algo que no supo contrarrestar Clinton. Quien en cambio, fue muy eficaz en la adaptación de sus estrategias y que rentabilizó mejor que Obama , su inversión en TV convencional. Interesante.