Los gastos están controlados, pero no los ingresos. En realidad estamos lejos del presupuesto. Nuestro primer trimestre ha estado muy por debajo de lo esperado. Literalmente ha sido muy malo.
Esto sería relativamente importante sino fuera porque acumulamos un retraso de meses en la ejecución de nuestra gran palanca: la producción de la serie de TV. Finalmente y con reorganización de Nikodemo incluida, nos hemos puesto en marcha y en pocas horas habremos cerrado un planning de producción definitivo.
Otra de las palancas de Nikodemo, nuestra actividad en Internet, está bastante lejos de lo que a mí me gustaría. A pesar de que hemos mejorado el streaming de video y hemos mantenido la frecuencia en la renovación de contenido, nos hemos estancado en el número de visitas y usuarios únicos.
Confiamos que las diferentes actividades de Nikodemo alrededor del Salón del Cómic, el próximo lanzamiento de Nikodemo.tv, juntamente con la puesta en marcha de nuestras “embajadas” en diferentes países de habla hispana, tienen que cambiar la tendencia.
En las últimas semanas, la empresa ha sufrido un cambio aparentemente sutil pero determinante. Ahora somos un equipo más capacitado y experto, y sobre todo, más focalizado.
Los ingresos publicitarios siguen demasiado bajos, pero hemos hecho todo lo que creemos que debíamos hacer. Esto es, incorporar a nuestro site un adserver neutro, diversificación de códigos de campaña y ser activos en el evangelización promoción del video como soporte publicitario, como p.e. el evento Brands &Video. A esto hay que añadir una lucha constante, hasta ahora poco fructífera de rebajar el nivel de los contenidos. La renovación de parte del equipo, cambiando “animadores” por perfil más de “guionistas”, tiene que notarse.
Seguimos con otras fuentes de ingresos, ahora le toca el turno al licensing. Hemos cambiado el enfoque de los mínimos garantizados (era imposible mantenerlo) y hemos pasado a auténticos acuerdos de partnership (50/50). Un enfoque mucho más cualitativo, controlado y eficaz, que nos permite explotar las licencias de marcas de una forma más inteligente. El nuevo DVD, presentado el pasado lunes en Fnac, ya sigue este esquema. Las fundas para portátil y los sleepers, también.
Otra de nuestras asignaturas pendientes es el ecommerce. No estaba previsto comer gracias a ello, pero la realidad es que no hemos ni testeado un mínima parte de lo que teníamos que haber explorado en este ámbito. Hemos perdido demasiado tiempo a causa de no haber alineado todos los elementos.
Es duro admitirlo, pero es un suicidio no solucionarlo. Ese será uno de los puntos calientes de la compañía. Hay mucho margen de mejora y vamos a optimizarlo de inmediato.
Capítulo especial es la recuperación de la “Tienda Cálico”. Un área que por razones históricas, y por paradójico parezca, nunca ha pertenecido a Nikodemo. No es una negociación sencilla, pero es el último cabo suelto que hay que solucionar.
Desde luego no cambiará definitivamente nuestro presupuesto, pero es una vía de monetización del tráfico a nuestra web, que en algo tiene que contribuir a la mejora de la cuenta de resultados.
Los servicios a terceros ha sido otro de nuestros grandes agujeros negros. No le hemos prestado suficiente atención. Esto también está cambiando. Aunque no es la apuesta de la compañía de cara al futuro, ayuda a comer caliente cada mes.
El primer trimestre fue muy malo. Abril y especialmente mayo, han mejorado notablemente. Ahora, con todos los cambios, tiene que haber suficiente tiempo para llegar a la otra orilla.
Hemos dado con la cruda realidad, cierto. Pero nadie tira la toalla. Como diría S.Godin “sigo aferrado a nuestro sueño el tiempo que sea necesario para que los escépticos comprendan que de alguna forma u otra lo alcanzaremos”.
Nadie puede garantizar el éxito, pero nuestro compromiso sí.